Quais os mecanismos cerebrais envolvidos na persuasão?
Quando pensamos um pouco sobre o tema conseguimos compreender que, ao longo da nossa vida quotidiana somos constantemente confrontados, em diferentes níveis de intensidade, com tentativas de persuasão.
O nosso comportamento enquanto seres humanos é afetado, de variadíssimas maneiras por diversas formas de persuasão. A verdade é que esta é uma das formas fundamentais de influência social na tomada de decisões humanas. Para abordar o tema falámos com o neurocientista Fabiano de Abreu. “A persuasão tem relação com a integridade de diferentes conexões cerebrais, que tem como referência o córtex pré-frontal frontal no controlo emocional, criatividade”, referiu.
O especialista deu ainda alguns exemplos em como a nossa sociedade nos condiciona hoje em dia. Como o próprio refere, estamos na era do imediato, do acesso fácil, de informações que chegam a uma velocidade nunca vista. Hoje em dia cada um tenta vender uma imagem, uma teoria, um produto, uma verdade. Os chamados peritos, experts, influencers, coachs não são mais que peritos em persuasão.
Associar um produto a uma influencer altera a forma como o percecionamos»
“Vários estudos já mostraram que associar um produto ou uma ideia a uma celebridade ou a uma influencer altera a forma como o percecionamos e ajuda a que esse permaneça na memória. Este tipo de ação resulta numa modulação a longo prazo da memória, induz à actividade lateral esquerda do cérebro devido à maior elaboração de pares celebridade-objecto, ou seja, a recuperação e processamento de informação semântica (social) relacionada com a celebridade e o objecto”, explica o neurocientista.
Ainda segundo Abreu, “há um lado emocional que fica ativo quando são usadas estas estratégias que resulta numa recuperação das atitudes iniciais dentro da amígdala e do córtex insular.” Face ao que tem sido revelado nos últimos estudos sobre o tema, o perito não tem dúvidas de que “pessoas com grande poder persuasivo modulam a actividade num conjunto de regiões cerebrais envolvidas na aprendizagem de comportamentos de confiança e na codificação de memória declarativa que provavelmente permite uma persuasão eficaz.”
Créditos: Divulgação / MF Press Global
Como saber se está a envolver-se com um psicopata
André Barbosa, psicólogo, avalia o caso apresentado pelo documentário da Netflix Impostor do Tinder e revela-nos quais os sinais para reconhecer um psicopata. (… continue a ler aqui)
Siga a Impala no Instagram
